12月10日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2025物联网产业大会暨第22届慧聪品牌盛会在深圳隆重召开。会上，浙江大华技术股份有限公司广东渠道产品总监胡骏杰的演讲《深入区县场景：渠道下沉的实践与产品革新》，把话题落到了一个具体、接地气的方向——区县下沉，将目光从一、二线城市的红海，投向更广阔的基层市场。
这背后，不仅是市场策略的转变，更是一场由场景倒逼的、深刻的产品与技术革新。
01趋势牵引：深入区县，挖掘无电无网痛点
胡骏杰指出，未来安防产品的演进将围绕四大趋势：无光化、无线化、新能源供电与智能化。这并非凭空预测，而是基于深入区县后对真实需求的提炼。
以“无光化”为例。大华的“夜视王”系列产品，硬件的革新和新技术的运用，让夜晚也能呈现精彩的彩色效果，色彩还原能力得到30%的提升，目标细节还原有效提升50%。这项技术的价值，在区县场景中被充分释放：养殖场无需开灯惊扰禽畜生长，小区告别光污染，货运船只在昏暗河道中也能清晰监控，博物馆则在保护文物的同时实现安防无死角。
截至目前，夜视王系列已落地超560个案例，覆盖养殖、水利、文博等16个场景。
更值得关注的是“无电无网”市场的快速增长。胡骏杰透露，无线类产品市场增速约40%，远高于传统有线市场。在广袤的农村、果园、鱼塘，布线困难、取电不便催生了强烈的“免布线、免配网”需求。大华推出的4G/太阳能产品，车规级的高性能电池与AOV技术，让系统续航更久，更有AOR技术，实现超低存储，一张256GB存储卡即可留存近半年的录像，极大降低了使用门槛和长期成本。
02下沉实践：产品定义，因场景而改变
渠道下沉并非简单将城市产品卖到农村。大华在深入区县时，遇到了两个典型痛点：
一是极高的售后成本。用户网络不稳定、配置复杂导致服务商频繁“二次上门”，一次上门成本甚至超过设备本身价值。为此，大华推出内置4G流量卡的室内摄像机，用户无需自备Wi-Fi，即插即用，同时提升信号强度30%，覆盖范围提升100%，从根本上减少了因网络问题导致的售后。
二是场景化细节需求。区县客户不满足于“看得见”，更要求“看得清”。果园主需要看清是否有人偷果，鱼塘主要识别是否有人偷钓，农家大院需要看清来往车辆车牌。传统4G定焦球机无法满足细节捕捉，而行业级大倍率球机则价格高昂。大华的回应是推出DH-T8-G 5M-10X球机，通过光学与数字混合变倍技术，实现40米距离看清车、30米看清人，以“极致性价比”攻克了这一细分痛点。
这些产品迭代清晰表明：在区县市场，极致的成本控制、极简的安装运维、精准的功能匹配，远比单纯的技术堆砌更重要。
03智能渗透：AI如何为中小企业降本增效
胡骏杰分享了两组数据：场景智能化加速渗透，增长率超过25%；全国约1500万家中小企业，年更迭率约15%。中小企业智能化转型已成必然趋势，但其需求核心是“降本增效”而非炫技。
针对近期硬盘大幅涨价，大华推出“超级AI编码”技术，在保证画质清晰的前提下，视频动态编码效率最大提升至传统编码的2倍以上，节省一半存储要求。以园区出入口场景为例，400万像素夜视王相机日均存储量从30GB左右有效降至15GB，整套系统存储成本直接减半，让监控视频日夜全彩的同时不再背负沉重的存储负担。
更革命性的变化来自AI交互层面。大华基于“星汉大模型”推出的 “文搜NVR” ，允许用户直接用自然语言搜索录像。大华文搜兼容支持标准协议的第三方相机实现智能文搜或文本布控，也支持大华周界相机相结合实现“全通道文搜”。这意味着，无论是物业整治不文明行为，还是工厂排查安全隐患，亦或老旧小区智能化升级，效率都得到质的提升。大模型技术在SMB（中小商业）市场的应用，或超百亿全新市场机会及增量空间。
04生态共建：破解区县部署的“最后一公里”难题
产品与技术最终需要通过易用的平台抵达用户。大华的“云联”平台，正试图成为链接用户的“最后一公里”。它整合了视频、门禁、考勤、报警、消防等子系统，支持超过万路视频通道的管理；云联生态开放，通过低代码和标准接口，向生态伙伴赋能。
目前，大华已拥有全国100多家生态伙伴，最快1天即可完成第三方应用对接开发。“设备+平台+AI算法+生态应用”的模式，从单一的“监控防范”，演进为助力基层治理和中小企业管理的综合效能提升工具。
05未来展望：星星之火，可以燎原
胡骏杰以“顺势而为，聚势同行”总结演讲。区县下沉不是短期策略，而是行业发展的必然阶段。无光化、无电无网、智能化、结构化四大趋势，正重塑安防产品的定义标准。
从大华的实践看，区县市场的崛起将推动行业从“设备供应商”向“场景服务商”转型。企业需要更懂农户的鱼塘、工人的车间、学校的管理需求。这场始于渠道的变革，终将回归技术价值与用户价值的闭环。
在行业步入存量竞争的时代，区县市场宛如一片新蓝海。这里没有高精尖技术的炫技，只有解决实际问题的朴素创新。而正是这些细微处的突破，汇聚成行业变革的洪流。
正如胡骏杰所言：“星星之火，亦可燎原。”区县下沉的火种，或许正点燃行业的下一个黄金十年。
