当下，当直播带货成为营销领域的主流话题时，一批B2B企业却因此陷入深深的困惑与挫败。中网B2B战略咨询CEO潘攀近日指出，许多拥有深厚B端基础的企业在尝试直播带货后效果寥寥，其根源并非营销本身无效，而是“战术与战略的严重错配”。他分析认为，此种现象背后是三种关键误区的叠加：
首先，是“风口焦虑”与“从众心理” 的驱动。当C端市场的成功案例形成巨大声量时，B端企业家易因害怕掉队而做出非理性决策。“营销服务商有时会放大‘可能性’而模糊‘适配性’，加剧了这种焦虑。”
其次，是混淆了B2B与B2C的底层成交逻辑。“B2B决策是复杂、理性且长周期的，其核心是信任的建立。而直播带货的核心是冲动消费与即时转化。好比用开赛车的引擎去拉重型卡车，结果可想而知。
再者，此举往往是用“战术上的勤奋”掩盖了“战略上的懒惰”。企业耗费大量精力研究直播技巧，却规避了更本质的战略问题：目标客户决策路径为何？核心价值主张如何传递？
面对这一行业性困惑，潘攀及其团队强调，B2B企业需要的不是追热点的战术执行者，而是能提供“战略导航” 的伙伴。其核心价值在于：
· 深度诊断，看清本质：基于对业务基因、客户决策链路的严谨分析，明确告知企业某项热门战术（如直播）的真实权重与适配性，而非盲目跟风。
· 构建系统性“信任引擎”：帮助客户打造超越单次营销活动的、体系化的信任建立机制，涵盖专业内容、渠道关系、价值证明等维度。
· 提供可验证的实施路径：通过设定清晰的阶段目标与可量化的里程碑，降低企业的决策风险，重建其对营销咨询专业价值的信心。
“错的不是营销，而是没有战略指导的盲目跟风。”潘攀总结道，“B2B企业家是时候从战术的坑里回到战略的原点，思考真正适合自己的增长路径了。”
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